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estratégicamente mediante la introducción de símbolos de la cultura del Imperio en los pueblos conquistados. Varios siglos después, el escritor y político italiano Nicolás Maquiavelo aportó nuevas dimensiones al arte de la manipulación política en su clásica obra “El Príncipe” (1513). Maquiavelo, a quien se considera un verdadero pionero en la concepción de la ciencia política como disciplina autónoma, desarrolló una sofisticada teoría sobre el papel de la persuasión política como alternativa al uso de la fuerza. Avanzando en la historia, si bien Napoleón no hubiera definido sus estrategias de difusión y propaganda política en términos de marketing , la creación de su oficina de prensa, la fa mosa “Oficina de la Opinión Pública”, nos señala que el corso también era consciente de las virtudes de un buen management de la opinión de las masas. Las experiencias de liderazgo carismático del siglo XX, incluidas aquéllas que por su práctica extremista derivaron en regímenes autocráticos, crearon las condiciones para el auge de una “visión propagandística” de la comunicación política. Mucho se ha escrito sobre este período, por lo que su tratamiento excede el objetivo de esta obra. A mediados de siglo, fueron los expertos en la manipulación de signos los que le dieron el impulso decisivo al Marketing Político moderno. Los reflejos condicionados de Pavlov, las imágenes paternales de Freud, la ciencia del comercio de masas de Batten, Barton, Durstin y Osborne, y los electores-consumidores de Riesman se transformaron en materia prima vital para la sistematización de una disciplina con campo propio. A poco de iniciada la década del cincuenta, George Gallup organizó en los Estados Unidos un grupo de profesionales de la construcción de imagen para prestar servicios de consultoría política a los entonces candidatos demócratas y republicanos. Pocos años más tarde, el Director del famoso American Institute of Public Opinion se convertiría en un ícono mundial de las encuestas de opinión pública. Fue precisamente en los Estados Unidos donde la rápida expansión de los medios masivos de comunicación sembró el terreno fértil para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Político tal cual se conoce hoy. Según el prestigioso investigador y comunicólogo francés Philippe J. Maarek, este
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