I contenuti sono il modo in cui Benifex genera lead B2B
La missione di Benifex è creare esperienze straordinarie che i dipendenti amano. Supporta oltre cinque milioni di dipendenti in più di 3.000 organizzazioni in oltre 100 paesi e ha vinto più di 120 premi. Aziende innovatrici come Bank of America, IKEA, Microsoft, Salesforce e Volvo scelgono Benifex per la loro employee experience.
Il team marketing genera lead, coinvolge i clienti e costruisce thought leadership con contenuti di campagna di alta qualità. Con Flipsnack, questi contenuti hanno coinvolto oltre 10.000 lead in un anno.
Natasha HemmingsContent Manager, Benifex
«Rispetto allo strumento che usavamo prima, in cui tutto doveva essere progettato al suo interno, Flipsnack ci ha fatto risparmiare moltissimo tempo. Abbiamo fatto i conti: è letteralmente il tempo di un designer a tempo pieno in un anno. Flipsnack dimezza quel carico di lavoro di design.»
Uno strumento rigido che rallentava un grande volume di contenuti
Benifex pubblica circa un report, una guida o un ebook al mese, incluso il suo report di punta, il Big Benefits Report. Ognuno deve avere un aspetto curato, risultare personale, offrire insight concreti e mostrare al team come i lettori interagiscono.
Il loro precedente strumento per flipbook richiedeva di creare tutto all’interno della piattaforma. Per un team che progetta in Adobe InDesign, questo creava quattro ostacoli:
- Progettare richiedeva molto tempo in una piattaforma poco flessibile
- Gestionare i materiali delle campagne era difficile da scalare
- Nessun modo semplice per personalizzare i contenuti per ABM o vendite
- Nessun monitoraggio in tempo reale per ottimizzare le campagne
Lo strumento offriva analisi di base, ma mancavano il movimento e le GIF necessari per dare vita ai report per ogni lettore.
5 motivi per cui Benifex ha scelto Flipsnack
Dopo aver valutato diverse soluzioni per flipbook, il team aveva bisogno di una piattaforma che supportasse efficienza nel design, coinvolgimento del pubblico e analisi dettagliate. Adobe InDesign era irrinunciabile: i report sono ricchi di grafiche, diagrammi personalizzati e layout audaci, e il nuovo strumento doveva valorizzarli, non limitarli.
Lauren LeeSenior Marketing Executive, Benifex
«Consiglierei Flipsnack al 100%, per come dà vita ai contenuti e per quanto è facile. È semplicissimo: carichi il PDF, aggiungi le animazioni sopra e inserisci i link. È così intuitivo che chiunque può farlo. Non serve essere designer per ottenere un risultato professionale. Si fa facilmente, senza alcuna competenza di design.»
1. Un formato interattivo e sfogliabile che coinvolge i lettori
Il formato sfogliabile trasforma i report di Benifex in esperienze di lettura premium e moderne che i PDF statici non potrebbero mai offrire.
2. Flussi di design più veloci del 50%
Il team esporta i PDF da InDesign e li trasforma in flipbook su Flipsnack, mantenendo i propri standard di design e riducendo i tempi di produzione del 50%. Poi aggiunge animazioni, link incorporati e livelli personalizzati per distinguersi in un mercato B2B affollato.
3. Link tracciabili per ABM e attività commerciali
Per le campagne ABM e il sales enablement, Benifex ha creato 51 brochure personalizzate, ognuna con un link tracciabile unico. Il team vede esattamente come interagisce ogni contatto, da visualizzazioni e clic fino all’attività sulle pagine e al tempo di lettura.
In un caso, un commerciale ha chiesto un contenuto per un prospect chiave. Il team ha realizzato un report interattivo e ha monitorato come quel prospect lo ha consultato. Oggi Benifex è tra i principali utilizzatori di link tracciabili di Flipsnack.
Natasha HemmingsContent Manager, Benifex
«Usiamo Flipsnack soprattutto per i contenuti delle nostre campagne: report, ebook e guide. È una parte enorme della nostra lead generation. Creiamo circa un report al mese, lo diffondiamo su tutti i canali, ed è essenziale per la parte alta del nostro funnel.»
4. GIF di anteprima che aumentano i clic da email e social
Le anteprime GIF di ogni report nelle intestazioni delle email e nei post social offrono un assaggio ai lettori, stimolano la curiosità e aumentano il tasso di clic.
5. Analisi approfondite per campagne più efficaci
Con le analisi integrate di Flipsnack, il team monitora:
- Tempo medio di lettura
- Profondità di scorrimento e comportamento degli utenti
- Tassi di download
Questi dati aiutano a ottimizzare i contenuti futuri, capire come interagiscono i lettori e dimostrare il ROI agli stakeholder interni.
Lauren LeeSenior Marketing Executive, Benifex
«È davvero utile poter vedere come gli utenti interagiscono con i nostri contenuti: quali elementi cliccano e fino a che punto leggono i documenti. Abbiamo anche provato la funzione dei sondaggi in un paio di report, una funzione che probabilmente useremo di più in futuro.»
Un report di punta letto fino all’ultima pagina
La campagna più importante dell’anno per Benifex, il Big Benefits Report 2024, ne mostra l’impatto. Pubblicato su Flipsnack come report digitale interattivo, ha attirato lettori da 33 paesi.
I risultati del Big Benefits Report 2024
Con il monitoraggio delle performance integrato nella pubblicazione, il team può misurare ciò che funziona e alzare l’asticella a ogni campagna.
Natasha HemmingsContent Manager, Benifex
«Si tratta di assicurarci che i contenuti che pubblichiamo siano di alta qualità e davvero coinvolgenti. Ottenere download è una cosa, ma fare in modo che le persone interagiscano davvero è ciò che Flipsnack fa benissimo.»
I prossimi passi per Benifex e Flipsnack
Con la crescita di Benifex, il team vede nuovi modi per usare Flipsnack in marketing e vendite. I piani sono:
Animare più contenuti
Un nuovo specialista interno di motion graphics aggiungerà più animazioni in linea con il brand ai prossimi report.
Pubblicare nuovi tipi di contenuti
Storie di successo dei clienti e case study brandizzati che supportano sia vendite sia marketing.
Supportare i team commerciali
Contenuti personalizzati e tracciabili, pensati per gli account chiave e i follow-up.
Testare e ottimizzare ancora
Un uso più approfondito delle analisi di Flipsnack per rendere ogni campagna più intelligente ed efficace.
Da strumento rigido a partner di contenuti a lungo termine
Per il team marketing di Benifex, Flipsnack è nato come la ricerca di un formato di contenuto più flessibile e coinvolgente ed è diventato una partnership a lungo termine che supporta creatività e strategia.
Il team pubblica più velocemente, progetta in modo più creativo e decide sulla base di dati di engagement in tempo reale. Soprattutto, i suoi contenuti avviano conversazioni, generano lead e supportano ogni aspetto del suo content marketing B2B.
Lauren LeeSenior Marketing Executive, Benifex
«Abbiamo una partnership fantastica con Flipsnack. La nostra account manager, Roxana, è eccellente. È molto reattiva e i nostri incontri trimestrali ci aiutano a sfruttare al massimo lo strumento. Il team di Flipsnack è stato anche molto aperto ai nostri suggerimenti sulle nuove funzionalità del prodotto.»
