El contenido es cómo Benifex genera leads B2B
La misión de Benifex es crear experiencias extraordinarias que encanten a los empleados. Da servicio a más de cinco millones de empleados en más de 3.000 organizaciones de más de 100 países, y ha ganado más de 120 premios. Empresas pioneras como Bank of America, IKEA, Microsoft, Salesforce y Volvo eligen Benifex para su experiencia de empleado.
Su equipo de marketing genera leads, fideliza clientes y construye liderazgo de opinión con contenido de campaña de alta calidad. Con Flipsnack, ese contenido conectó con más de 10.000 leads en un año.
Natasha HemmingsContent Manager, Benifex
«Comparado con la herramienta que usábamos antes, en la que todo había que diseñarlo dentro, Flipsnack nos ha ahorrado muchísimo tiempo. Lo calculamos y equivale literalmente al tiempo de un diseñador completo durante un año. Flipsnack reduce esa carga de diseño a la mitad.»
Una herramienta rígida que frenaba un alto volumen de contenido
Benifex publica aproximadamente un informe, guía o ebook al mes, incluido su informe estrella, el Big Benefits Report. Cada uno debe verse genial, resultar cercano, aportar información de valor y mostrar al equipo cómo interactúan los lectores.
Su herramienta de flipbooks anterior obligaba a crearlo todo dentro de la plataforma. Para un equipo que diseña en Adobe InDesign, eso generaba cuatro obstáculos:
- Diseñar llevaba mucho tiempo en una plataforma poco flexible
- Gestionar los materiales de campaña era difícil de escalar
- No había una forma sencilla de personalizar contenido para ABM o ventas
- Sin seguimiento en tiempo real para optimizar campañas
La herramienta ofrecía analíticas básicas, pero le faltaban el movimiento y los GIF necesarios para dar vida a los informes para cada lector.
5 razones por las que Benifex eligió Flipsnack
Tras analizar varias soluciones de flipbooks, el equipo necesitaba una plataforma que facilitara la eficiencia en el diseño, la interacción de la audiencia y analíticas detalladas. Adobe InDesign no era negociable: sus informes están llenos de gráficos, diagramas personalizados y diseños llamativos, y la nueva herramienta tenía que mejorarlos, no limitarlos.
Lauren LeeSenior Marketing Executive, Benifex
«Recomendaría Flipsnack al 100%, por cómo da vida al contenido y lo fácil que es. Es muy sencillo: subes tu PDF, añades tus animaciones encima y pones tus enlaces. Es tan intuitivo que cualquiera puede hacerlo. No hace falta ser diseñador para que quede profesional. Se consigue fácilmente sin conocimientos de diseño.»
1. Un formato interactivo y hojeable que atrae a los lectores
El formato de pasar páginas convierte los informes de Benifex en experiencias de lectura premium y modernas que un PDF estático nunca podría ofrecer.
2. Flujos de diseño un 50% más rápidos
El equipo exporta los PDF desde InDesign y los convierte en flipbooks en Flipsnack, manteniendo sus estándares de diseño y reduciendo el tiempo de producción un 50%. Después añade animaciones, enlaces incrustados y capas personalizadas para destacar en un mercado B2B saturado.
3. Enlaces rastreables para ABM y prospección comercial
Para sus campañas ABM y el sales enablement, Benifex creó 51 folletos personalizados, cada uno con un enlace rastreable único. El equipo ve exactamente cómo interactúa cada contacto, desde visualizaciones y clics hasta la actividad por página y el tiempo de lectura.
En un caso, un comercial pidió contenido para un cliente potencial clave. El equipo entregó un informe interactivo y siguió cómo interactuaba ese cliente con él. Hoy Benifex es uno de los principales usuarios de enlaces rastreables de Flipsnack.
Natasha HemmingsContent Manager, Benifex
«Usamos Flipsnack sobre todo para el contenido de nuestras campañas: informes, ebooks y guías. Es una parte enorme de nuestra generación de leads. Creamos más o menos un informe al mes, lo difundimos por todos los canales y es esencial para la parte alta de nuestro embudo.»
4. GIF de vista previa que aumentan los clics en email y redes sociales
Las vistas previas en GIF de cada informe en las cabeceras de email y las publicaciones en redes dan un adelanto a los lectores, despiertan curiosidad y aumentan la tasa de clics.
5. Analíticas detalladas para campañas más inteligentes
Con las analíticas integradas de Flipsnack, el equipo mide:
- Tiempo medio de lectura
- Profundidad de scroll y comportamiento del usuario
- Tasas de descarga
Estos datos les ayudan a optimizar el contenido futuro, entender cómo interactúan los lectores y demostrar el ROI a los responsables internos.
Lauren LeeSenior Marketing Executive, Benifex
«Es muy útil poder ver cómo interactúan los usuarios con nuestro contenido: en qué elementos hacen clic y hasta dónde leen los documentos. También hemos probado las encuestas en un par de informes, una función que probablemente usaremos más en el futuro.»
Un informe estrella leído hasta la última página
La mayor campaña del año de Benifex, el Big Benefits Report 2024, muestra el impacto. Publicado en Flipsnack como informe digital interactivo, atrajo tráfico de 33 países.
Lo más destacado del Big Benefits Report 2024
Con el seguimiento del rendimiento integrado en la publicación, el equipo puede medir qué funciona y subir el listón en cada campaña.
Natasha HemmingsContent Manager, Benifex
«Se trata de asegurarnos de que el contenido que publicamos es de calidad y muy atractivo. Conseguir descargas es una cosa, pero lograr que la gente realmente interactúe con él es lo que Flipsnack hace muy bien.»
Lo que viene para Benifex y Flipsnack
A medida que Benifex crece, el equipo ve nuevas formas de usar Flipsnack en marketing y ventas. Tiene previsto:
Animar más contenido
Un nuevo especialista interno en motion graphics añadirá más animaciones de marca a los próximos informes.
Publicar nuevos tipos de contenido
Casos de éxito de clientes y estudios de caso con la marca que apoyan tanto a ventas como a marketing.
Potenciar a los equipos de ventas
Contenido personalizado y rastreable adaptado a cuentas clave y seguimientos.
Probar y optimizar aún más
Un uso más profundo de las analíticas de Flipsnack para que cada campaña sea más inteligente y eficaz.
De una herramienta rígida a un socio de contenido a largo plazo
Para el equipo de marketing de Benifex, Flipsnack empezó como la búsqueda de un formato de contenido más flexible y atractivo, y se convirtió en una colaboración a largo plazo que impulsa tanto la creatividad como la estrategia.
El equipo publica más rápido, diseña con más creatividad y decide con datos de interacción en tiempo real. Y, sobre todo, su contenido inicia conversaciones, genera leads y respalda cada parte de su marketing de contenidos B2B.
Lauren LeeSenior Marketing Executive, Benifex
«Tenemos una colaboración fantástica con Flipsnack. Nuestra account manager, Roxana, es excelente. Responde muy rápido y tenemos reuniones trimestrales que nos ayudan a sacar el máximo partido a la herramienta. El equipo de Flipsnack también ha estado muy abierto a nuestras sugerencias sobre nuevas funcionalidades del producto.»
