Un leader dell’automazione di magazzino con una storia complessa da raccontare
Radioshuttle® è un fornitore leader di sistemi semi e completamente automatizzati per la movimentazione dei pallet, che ottimizzano le operazioni di magazzino in tutto il Nord America. Con sede in Svezia e presenza globale, è specializzata in soluzioni di stoccaggio refrigerato, a temperatura ambiente e surgelato che aiutano le aziende a sfruttare meglio lo spazio.
La gamma di prodotti include:
- Radioshuttle® The Original
- Radioshuttle® +AGV
- Radioshuttle® + Crane
- Radioshuttle® DUO, lanciato il 17 marzo 2025
Superare la stanchezza da presentazione
Prima di Flipsnack, i materiali commerciali e di formazione di Radioshuttle frenavano il team in cinque modi:
- I PowerPoint di 45 slide perdevano i clienti molto prima dell’ultima
- Nessun modo efficace per lasciare ai clienti informazioni complete sui prodotti dopo gli incontri
- File di presentazione enormi con video incorporati, difficili da inviare via email
- Un sito in attesa di restyling non poteva servire né i clienti né i nuovi commerciali
- L’onboarding continuo in tutto il Nord America richiedeva una formazione più accessibile
Una brochure digitale interattiva per vendite e formazione
A dicembre 2024, Radioshuttle ha iniziato a usare Flipsnack per creare una brochure digitale interattiva che presenta le sue soluzioni di automazione di magazzino. Gabrielle McCarthy, Digital Marketing Manager, ha scelto Flipsnack per l’interfaccia intuitiva e le funzionalità solide, dopo ricerche online e i consigli della community r/graphic_design su Reddit.
La brochure è ora lo strumento centrale per vendite e formazione del team, con:
- Un indice interattivo per navigare facilmente
- Video di prodotto incorporati, case study e moduli per la lead generation
- Foto interattive che mostrano diverse applicazioni di magazzino
- Accesso offline per le fiere
- Un link alla brochure con il proprio brand su un dominio dedicato, facile da condividere via email e social
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Alla fine è solo un link. Si può inviare via email. I nostri commerciali lo condividono facilmente con i clienti, ma è anche sui nostri social, e in alto c’è un link alla nostra brochure digitale. È stato fantastico.»
Il 650% di engagement in più e oltre 11 minuti di visione
Dal lancio della brochure a dicembre 2024, Radioshuttle ha visto un chiaro impatto sul business. L’engagement è cresciuto del 650% a gennaio e le statistiche di Flipsnack mostrano che i visitatori dei mercati chiave vi trascorrono oltre 11 minuti ciascuno.
Risultati della brochure digitale dopo il lancio
Al lancio, la brochure è stata condivisa via newsletter con 500 commerciali interni di Raymond, e clienti e prospect ora consultano le informazioni sui prodotti con i propri tempi, con più comprensione e interesse. I distributori hanno reagito con lo stesso entusiasmo:
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«I nostri distributori ADORANO i nostri documenti Flipsnack. Non avevano mai avuto tutti i nostri migliori contenuti digitali in un unico posto, organizzati esattamente come vorrebbero. Il feedback è stato straordinariamente positivo!»
Da allora, la brochure digitale è diventata parte essenziale della strategia commerciale in tutta la rete di rivenditori.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Clienti e commerciali sono rimasti davvero sbalorditi. Dicono: ‘Non ho mai visto niente del genere. È utilissimo per capire il vostro prodotto.’ Anche professionisti del marketing di Raymond mi hanno chiesto quale strumento di vendita usiamo, perché è un modo elegantissimo di raccontare la nostra storia e si può applicare anche ai prodotti Raymond.»
Una brochure offline sull’iPad di ogni commerciale
Alla fiera ProMat di Chicago, Radioshuttle ha dato a ogni commerciale un iPad con la brochure Flipsnack consultabile offline, così le presentazioni funzionavano ovunque in fiera.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Durante la nostra ultima fiera, tutti i commerciali di Radioshuttle avevano il proprio iPad per le presentazioni ai clienti. Nel poco tempo che hai per parlare davvero con un cliente, la risposta è stata ottima. Hanno capito. Hanno capito la storia e hanno apprezzato quanto fosse interattiva.»
Un link condiviso ovunque si trovino i clienti
Radioshuttle® condivide la sua brochure interattiva attraverso sei canali:
- Firme email di tutti i commerciali
- Newsletter aziendali
- Messaggi diretti ai clienti
- Link nelle bio dei social
- Condivisione diretta via email
- QR code sui biglietti da visita
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Vendiamo tramite distributori, e apprezzano molto la facilità con cui inviamo loro il nostro materiale di marketing più recente e migliore con un semplice link. Lo usano come noi, per esempio nella firma email. Così i loro clienti sono sempre a un clic dal vederci al nostro meglio.»
I prossimi passi per Radioshuttle e Flipsnack
Radioshuttle® prevede di ampliare l’uso di Flipsnack in quattro modi:
Modelli 3D e tour virtuali
Animazioni tramite iframe e modelli 3D, così i prospect possono esplorare un sistema da ogni angolazione.
Materiali di formazione
Brochure dedicate alla formazione sulla sicurezza e all’uso dei prodotti.
Self-service per i clienti
Un Bookshelf di risorse dove i clienti trovano risposte senza contattare l’assistenza.
Monitoraggio delle performance
Link di tracciamento individuali per misurare l’efficacia nelle diverse aree commerciali.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Il modo principale in cui speriamo di crescere con Flipsnack è inserire animazioni tramite iframe, così le persone possono davvero percorrere un sistema Radioshuttle e immaginare come sarebbe nel loro magazzino. Vogliamo anche inserire modelli 3D per poter ruotare il nostro shuttle da ogni angolazione.»
«Il nostro strumento di vendita più competitivo»
Alla domanda su cosa direbbe a chi sta valutando Flipsnack, Gabrielle non ha esitato:
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Direi che è l’unica soluzione. Se vendi un prodotto e vuoi presentarlo al meglio, sinceramente, è fantastico.»
Apprezza soprattutto quattro cose:
Restare avanti con contenuti di vendita interattivi
Radioshuttle continua a usare Flipsnack per restare avanti rispetto ai concorrenti. La sua brochure digitale mostra come la pubblicazione interattiva possa trasformare l’esperienza di vendita e i risultati nel B2B, dalla prima conversazione in fiera fino alla firma email del distributore.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Come originali del nostro settore, siamo orgogliosi di definire continuamente lo standard. Flipsnack ci aiuta ad andare ancora oltre, ad aumentare il distacco e a restare avanti.»
