Un líder en automatización de almacenes con una historia compleja que contar
Radioshuttle® es un proveedor líder de sistemas semiautomáticos y totalmente automáticos de manipulación de palés que optimizan las operaciones de almacén en toda Norteamérica. Con sede en Suecia y presencia global, está especializada en soluciones de almacenamiento refrigerado, a temperatura ambiente y de congelación que ayudan a las empresas a aprovechar mejor su espacio.
Su gama de productos incluye:
- Radioshuttle® The Original
- Radioshuttle® +AGV
- Radioshuttle® + Crane
- Radioshuttle® DUO, lanzado el 17 de marzo de 2025
Romper con la fatiga de las presentaciones
Antes de Flipsnack, los materiales de ventas y formación de Radioshuttle frenaban al equipo de cinco formas:
- Los PowerPoint de 45 diapositivas perdían a los clientes mucho antes de la última
- No había una forma eficaz de dejar a los clientes toda la información de producto tras las reuniones
- Archivos de presentación enormes con vídeos incrustados, difíciles de enviar por email
- Una web pendiente de rediseño no servía ni a clientes ni a nuevos comerciales
- La incorporación constante en toda Norteamérica requería una formación más accesible
Un folleto digital interactivo para ventas y formación
En diciembre de 2024, Radioshuttle empezó a usar Flipsnack para crear un folleto digital interactivo que muestra sus soluciones de automatización de almacenes. Gabrielle McCarthy, Digital Marketing Manager, eligió Flipsnack por su interfaz intuitiva y sus sólidas funciones, tras investigar opciones online y consultar recomendaciones en la comunidad r/graphic_design de Reddit.
El folleto es ahora la herramienta central de ventas y formación del equipo, con:
- Un índice interactivo para navegar con facilidad
- Vídeos de producto integrados, casos de éxito y formularios de captación de leads
- Fotos interactivas con distintas aplicaciones de almacén
- Acceso sin conexión para ferias
- Un enlace al folleto con su marca en su propio dominio, fácil de compartir por email y redes sociales
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Al final, es solo un enlace. Puedes enviarlo por email. Nuestros comerciales lo comparten fácilmente con los clientes, pero también lo tenemos en redes sociales y, arriba del todo, hay un enlace a nuestro folleto digital. Ha sido fantástico.»
Un 650% más de interacción y visitas de más de 11 minutos
Desde el lanzamiento del folleto en diciembre de 2024, Radioshuttle ha visto un claro impacto en el negocio. La interacción creció un 650% en enero y las estadísticas de Flipsnack muestran que los visitantes de sus mercados clave pasan más de 11 minutos cada uno.
Resultados del folleto digital tras el lanzamiento
En el lanzamiento, el folleto se compartió por newsletter con 500 comerciales internos de Raymond, y clientes y potenciales clientes revisan ahora la información de producto a su ritmo, lo que mejora la comprensión y el interés. Los distribuidores reaccionaron igual de bien:
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«A nuestros distribuidores les ENCANTAN nuestros documentos de Flipsnack. Nunca habían tenido todos nuestros mejores recursos digitales en un solo lugar, organizados justo como querían. ¡Las opiniones han sido abrumadoramente positivas!»
Desde entonces, el folleto digital se ha convertido en una parte esencial de la estrategia de ventas en toda la red de distribuidores.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Tanto los clientes como los comerciales se han quedado sinceramente impresionados. Dicen: «Nunca había visto nada igual. Ayuda muchísimo a entender vuestro producto». Incluso profesionales de marketing de Raymond me han preguntado qué herramienta de ventas usamos, porque es una forma muy elegante de contar nuestra historia y también se puede aplicar a los productos de Raymond.»
Un folleto sin conexión en el iPad de cada comercial
En la feria ProMat de Chicago, Radioshuttle dio a cada comercial un iPad con el folleto de Flipsnack accesible sin conexión, para que las presentaciones funcionaran en cualquier punto de la feria.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«En nuestra última feria, todos nuestros comerciales de Radioshuttle tenían su propio iPad para las presentaciones a clientes. En el poco tiempo que tienes para hablar de verdad con un cliente, respondieron muy bien. Lo entendieron. Entendieron la historia y les gustó lo interactiva que era.»
Un enlace compartido allí donde están los clientes
Radioshuttle® comparte su folleto interactivo a través de seis canales:
- Firmas de email de todos los comerciales
- Newsletters de la empresa
- Mensajes de texto directos a clientes
- Enlaces en la biografía de redes sociales
- Envío directo por email
- Códigos QR en las tarjetas de visita
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Vendemos a través de distribuidores y valoran mucho lo fácil que es enviarles nuestro material de marketing más reciente y mejor con solo un enlace. Lo usan igual que nosotros, por ejemplo en su firma de email. Así sus clientes siempre están a un clic de vernos en nuestra mejor versión.»
Lo que viene para Radioshuttle y Flipsnack
Radioshuttle® planea ampliar su uso de Flipsnack de cuatro formas:
Modelos 3D y recorridos virtuales
Animaciones mediante iframes y modelos 3D, para que los clientes potenciales exploren un sistema desde todos los ángulos.
Materiales de formación
Folletos específicos para formación en seguridad y manejo de producto.
Autoservicio para clientes
Un Bookshelf de recursos donde los clientes encuentran respuestas sin contactar con soporte.
Seguimiento del rendimiento
Enlaces de seguimiento individuales para medir la eficacia en distintas regiones de venta.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«La principal forma en que queremos crecer con Flipsnack es incorporar animaciones mediante iframes para que la gente pueda recorrer un sistema Radioshuttle e imaginar cómo quedaría en su almacén. También queremos incorporar modelos 3D para que se pueda girar nuestro shuttle desde todos los ángulos.»
«Nuestra herramienta de ventas más competitiva»
Cuando le preguntaron qué le diría a alguien que está valorando Flipsnack, Gabrielle no lo dudó:
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Diría que es la única solución. Si vendes un producto y quieres mostrarlo de la mejor manera, sinceramente, es fantástico.»
Valora especialmente cuatro cosas:
Ir un paso por delante con contenido de ventas interactivo
Radioshuttle sigue usando Flipsnack para mantenerse por delante de sus competidores. Su folleto digital demuestra cómo la publicación interactiva puede transformar la experiencia de venta y los resultados en B2B, desde la primera conversación en una feria hasta la firma de email del distribuidor.
Gabrielle McCarthyDigital Marketing Manager, Radioshuttle
«Como los originales de nuestro sector, nos enorgullece marcar siempre el estándar. Flipsnack nos ayuda a ir aún más lejos, ampliar la distancia y seguir por delante.»
