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Cartilla

Mary Ochoa Sepúlveda


Published on November 27, 2014

Concepto Es una estrategia utilizada para dividir el mercado en diferentes tipos de compradores que quizás requieren productos diferentes, de esta forma ayudaremos a la empresa a incre- mentar su rentabilidad. ¿Cómo elaborar una buena segmentación? A continuación 5 pasos para elaborar una muy buena segmentación: 1. Segmentar el mercado total: En este primer paso IDENTIFICAREMOS el mercado total que existe para el producto a emplear y dividirlos en las diferentes submercados com- puestos por consumidores Podemos dividir el mercado en:  Ubicación (país, región, ciudad).  Rango de edad (niños, adolescentes, adultos, ancianos).  Género (hombres y mujeres).  Nivel socioeconómico (nivel A, nivel B, nivel C).  Nivel de ingresos (promedio de ingresos mensuales)  Grados cursados (primaria, secundaria, universitaria)  Estrato social (1, 2, 3, 4, 5,6).  Estilo de vida (actividades, intereses, pasatiempos). 2. Seleccionar el mercado objetivo: Seleccionamos entre los submercados, el que sea más atractivo para incursionar. Este nos indicará el mercado al que vamos dirigidos y so- bre este desarrollaremos las estrategias de marketing.

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